怎样每天收优质文章？1999年农夫山泉进军瓶装水，初战有何讲究？

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品类抉择困境

1996年，瓶装水市场异常火爆，既有矿泉水，也有纯净水。刚起步的农夫山泉面临一难题：是选择哪个品类？矿泉水看似占优，但水源地的问题不容忽视。尽管农夫山泉拥有千岛湖水源，但尚未开发。而纯净水市场同样不易，娃哈哈、乐百氏占据优势，农夫山泉各方面实力尚不足以与之抗衡，这让农夫山泉陷入纠结。

水源开发挑战

千岛湖的水源曾是农夫山泉的招牌，但那时还尚未被开发。若要涉足矿泉水领域，必须争夺各地水源，面临区域间的竞争。但获取水源并不简单，不仅要应对资源的争夺，还要考虑开发成本和周期等问题。这好比握着一块金矿，却不能立刻开采，导致农夫山泉在初期进入矿泉水市场时遇到了不少挑战。

进入边缘战场

鉴于激烈的市场竞争格局，农夫山泉挑选了纯净水的特定细分市场，即4升装桶装水。这类产品主要针对家庭消费者，其市场准入门槛不高，能有效避开行业领军企业的激烈竞争。自1997年4月产品推出以来，5月份便迅速在上海和杭州两大城市占据了4升装桶装水市场，并在该领域开始了战略布局。这一战略决策为公司的长远发展积累了资金和丰富的经验。

积累用户心智

这种容量为350毫升的瓶装水主要供日常饮用，有助于培养消费者的饮用水习惯。农夫山泉在深入桶装水市场并积累了丰富经验后，推出了这种小容量包装。这一做法是为了在未来的市场竞争中建立顾客对品牌的认知。小瓶装设计轻巧，便于携带，增加了消费者接触产品的机会，使得“农夫山泉有点甜”的品牌理念更加深入人心。

打响高端侧翼战

1998年4月，农夫山泉新推出了550毫升的运动盖瓶装水，产品特色鲜明。他们用“农夫山泉有点甜”的广告语吸引顾客。与那些只强调净化程度的纯净水品牌不同，农夫山泉的这一特色在消费者心中塑造了新的品牌形象。这种独特的差异化策略让农夫山泉在高端市场取得了成功，市场份额也逐渐增加，为争夺市场领导地位打下了坚实的基础。

开创全新品类

农夫山泉在实力提升之后，决定避开竞争激烈的纯净水领域，利用其水源优势，推出了全新的“天然水”品牌。来自北京的最新消息显示，农夫山泉宣布停止生产纯净水 https://www.cndtdf.com，这一决策在业界引发了不小的震荡和困惑。不过，这也表明农夫山泉正积极地向新的市场领域发起挑战。大家都期待着，这种策略是否能让农夫山泉攀登至全国瓶装水市场的最高点。

大家对农夫山泉新出的“天然水”系列能否引领全国瓶装水市场有何见解？欢迎在评论区交流。觉得文章有用，记得点赞和分享给更多人！

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