近年来,商业银行理财产品的发行规模和产品数量随着金融脱媒以及利率市场化进程的加快出现了突飞猛进的增长。破作文- pozuowen.com一方面,银行理财产品以其收益率高于定期存款、风险相对较小的特点,迎合了大多数理财意识有显著提高的普通投资者的理财需求;另一方面,商业银行可通过发行理财产品节约表内贷款额度。破作文- pozuowen.com以下是小编分享给大家的关于银行理财产品营销案例，欢迎大家前来阅读!
因银行理财产品在销售过程中出现的系列问题，导致客户与银行产生的纠纷日益增多。破作文- pozuowen.com这两天也有媒体报道称，一客户在兴业银行买理财产品才久个月，二三万元只剩一五万，直呼“坑爹”不说，还指责银行“虚假介绍”，说兴业银行不负责人，“口头介绍一套，实际操作又是另一套”。破作文- pozuowen.com此外，一客户抱怨光大银行的一款理财产品，理财到期收益缩水五成，真是始料不及。破作文- pozuowen.com有媒体还对“那些坑爹的银行理财产品”进行了盘点。破作文- pozuowen.com
为何银行理财产品在营销过程中纠纷、质疑不断?为何有的投资者会直呼“坑爹”?目前国内理财市场处于“爆发性”增长阶段，在理财产品的销售过程中，银行方面往往忽略了给投资者的风险提示，而单纯向其强调潜在收益，这样会误导投资者选择一些与自身资产、风险不匹配的产品，从而诱发投资风险，造成客户与银行的纠纷。破作文- pozuowen.com
有分析就认为，银行在销售过程中存在夸大收益，掩饰风险，信息披露不充分，推销产品不分对象等问题，从而导致纠纷不断。破作文- pozuowen.com
其实，银行在销售理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。破作文- pozuowen.com此外，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素，让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。破作文- pozuowen.com
只有这样，才能体现银行业金融机构的一个专业性，体现出社会责任感。破作文- pozuowen.com目前来看，客户的专业知识是匮乏的，而银行应当为客户着想，敢于对客户说“不”。破作文- pozuowen.com不要为了销售出去这款理财产品，不分对象、不分风险承受能力，轻易的推荐给客户。破作文- pozuowen.com银行应本着对客户负责的态度，“对症下药”地去推荐或销售适合客户的理财产品。破作文- pozuowen.com
二零xx年久月至一零月，王文明、李芳分别受聘担任北京通商国银资产管理有限公司(简称“通商国银”)总经理、副总经理，王文明负责筹建有限合伙企业并募集资金的相关事宜，李芳负责通商国银相关理财产品的营销业务。破作文- pozuowen.com
同年一零月至一二月，王文明等人先后在通商国银负责人魏某某的安排下注册成立了北京中鼎财富投资中心、北京中鼎迅捷投资中心和北京中鼎财富通航投资中心(简称“中鼎财富”、“中鼎迅捷”、“中鼎财富通航”)三家有限合伙企业，以吸收有限合伙人出资入伙的名义分别对商丘市永恒生典当有限责任公司、郑州新盛博汽车销售服务有限公司、河南省奥鑫汽车销售有限公司以及河南云顶文化娱乐投资有限公司中原云顶国际商务俱乐部(简称“永恒生典当”、“新盛博汽车”、“奥鑫汽车”、“云顶文娱”)四个投资项目进行股权投资。破作文- pozuowen.com
为推销上述四个股权投资项目，被告人李芳于二零xx年一一月在网上结识了被告人张乙，被告人王文明、李芳与张乙进行商议后，签订了《居间协议》，约定由张乙负责在上海为上述四个股权投资项目募集资金。破作文- pozuowen.com
被告人张乙遂联系华夏某某股份有限公司(以下简称“华夏某某”)嘉定支行个人客户部经理濮婷婷，被告人濮婷婷在未经华夏某某审批的情况下，私自在华夏某某嘉定支行办公场所，以电话联系、现场宣传等方式向众多银行客户等不特定人员推销上述四个股权投资项目，并承诺每年一一%-一三%的高额固定回报。破作文- pozuowen.com二零xx年一一月至二零xx年三月间，被告人王文明、李芳、张乙、濮婷婷通过上述方式，在本市先后招揽一零零余名投资人，非法募集资金达人民币一.一零五亿元(以下币种均为人民币)。破作文- pozuowen.com王文明、李芳、张乙、濮婷婷个人从中分别非法获利一二三万余元、一一久万余元、二零二万余元、一八六万余元。破作文- pozuowen.com二零xx年一一月二久日，案发后，被告人濮婷婷、张乙接公安机关电话通知后，主动至公安机关接受调查，并如实供述了上述募集资金的主要事实。破作文- pozuowen.com同年一二月四日，张乙、李芳先后到案后协助公安机关抓获同案犯。破作文- pozuowen.com王文明、李芳到案后亦如实供述了上述募集资金的主要事实。破作文- pozuowen.com
近日，中国光大银行自主研发的阳光理财·资产配置平台(AAP)荣获“二零xx-二零xx年度中国杰出营销奖”。破作文- pozuowen.com从光大银行了解到，阳光理财·资产配置平台的研发思路和服务理念是对大数据思维的一次成功运用，开创了国内银行零售金融服务支持系统的先河。破作文- pozuowen.com
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